Una buena terminación en un inmueble es determinante a la hora de considerar su calidad y su precio, es por eso que la diseñadora de interiores Sandra Ehlert considera importante ponderar hasta el más mínimo de los detalles en este sentido.

Ubicar las propiedades que satisfagan las necesidades y exigencias de sus clientes es uno de los objetivos fundamentales de un agente inmobiliario, y de ello depende su éxito y su credibilidad en el mercado.

Con el interés de que los agentes de bienes raíces cuenten con los conocimientos que les permitan detectar el inmueble ideal para cada usuario y necesidad, la diseñadora de interiores Sandra Ehlert ofreció a miembros de este sector la conferencia "Herramientas de diseño para la venta de inmuebles".

En la charla, que fue organizada por Inmobiliaria.com y que tuvo lugar en la tienda Home Galery, Ehlert ofreció a los presentes una serie de consejos que les permitirán ofrecer opciones más acertadas a sus clientes, y por lo tanto podrán lograr más y mejores ventas.

Antes de presentar un inmueble a un posible comprador, la interiorista recomienda tratar de captar lo que el lugar transmite en una primera impresión, y señala que ese mensaje que se recibe, que puede ser casi imperceptible, es importante al momento de determinar si realmente se está ante una buena opción. "Asegúrate que este inmueble satisfaga al menos el 70 por ciento de las necesidades de quienes lo habitarán".

Un buen recurso, dice Ehlert, es imaginarse al cliente dentro del hogar e intuir cómo sería su estadía en ese espacio, y si cumple con lo que previamente ha comentado que busca en un inmueble, "porque sólo así podrás comenzar a ver qué puntos tienes a favor y cuáles en contra".

Recomienda caminar el lugar despacio, observar todo detenidamente, descubrir cada rincón, escuchar los ruidos y tomar en cuenta la distribución y las dimensiones, para asegurarse de que sean las adecuadas para el buen funcionamiento de las actividades que desea realizar la persona a la que se le ofrecerá el inmueble. "Pon atención incluso en el área de servicio y lavandería, porque casi siempre se deja el menor metraje posible en esta zona".

La profesional señala que siempre es bueno observar si la propiedad tiene posibilidades de expansión y de agregarle, de ser posible, un valor extra con un ligero cambio.

Dice que hay que tomar en cuenta la ventilación natural, respecto a los cuatro puntos cardinales, así como la iluminación, que muchas veces depende de si tiene buenos huecos de ventanas y si son son adecuadas sus alturas.

"Hay que verificar hasta qué vista tendrá quien usará cada área, y los ruidos que se podrían generar en la zona, tanto en el día como en la noche, porque he visto proyectos que en las hora diurnas son maravillosos, pero cuando llega la noche se hace imposible vivir allí por el ruido que se genera en los alrededores", advierte Ehlert.

Para recomendar un inmueble con propiedad, la profesional del diseño insiste en que un agente inmobiliario debe de saber hasta sobre los materiales utilizados por los constructores, porque éstos pueden funcionar como aislantes del ruido o por el contrario, pueden convertirse en transmisores.

La altura entre techos y pisos es también un detalle importante a tomar en cuenta, porque según Ehlert, un techo de buena altura permitirá ocultar un equipo de refrigeración, o hacer un diseño de techo con plafones o colocar un juego de luces.

UNA BUENA TERMINACIÓN

Una buena terminación en un inmueble es determinante a la hora de considerar su calidad y su precio, es por eso que Ehlert considera importante ponderar hasta el más mínimo de los detalles en este sentido.

Dice que hay que fijarse muy bien en las terminaciones de las paredes, cornisas, cocinas, instalaciones cerámicas y sanitarias, así como observar la terminaciones en los trabajos de ebanistería, el tipo de madera, su color y su grosor, entre otros detalles.

En los baños, sugiere, busquen los desagües o si tienen la inclinación correcta para que el agua corra y no se apoce, y si se han previsto la ventilación e iluminación naturales de este espacio, y en caso de ser negativo, constatar si tienen o están bien instalados los ventiladores artificiales.


DETALLES QUE HACEN LA DIFERENCIA

"Un agente inmobiliario debe saber hasta qué tipo de previsiones se tomaron para la instalación de los equipos de aire acondicionados, sobre las salidas eléctricas, tomas de corriente, en fin, todo lo que se le ocurra pueda desear saber un cliente, además de que así podrá determinar qué tiene y qué le falta a ese inmueble".

Una medida que puede ser muy útil a un posible comprador, según Ehlert, es solicitar la planta amueblada de los planos, para ver cómo pensaron los arquitectos los espacios y que opciones de colocación de mobiliario existe.

Dice que es bueno preguntarle al cliente si tiene intención de utilizar los mismos muebles o si comprará nuevos, para que el agente en la búsqueda del inmueble tome en cuenta las dimensiones de los mismos.

La circulación en los diversos espacios es un punto que también hay que tomar en cuenta, y hay que verificar si hay muchos pasillos, laberintos, huequitos, triángulos o si se tiene una cantidad excesiva de puertas que limiten al cliente al momento de realizar su proceso de diseño.

Para Ehlert, la interrelación de un espacio con el otro es la base de un buen diseño arquitectónico, por lo que hay que verificar si el inmueble a vender es fluido, armonioso, y visualmente puede conectar un área con la otra sin mucho esfuerzo, porque sólo así se podrá generar un diseño de interiores satisfactorio y de calidad con poco mobiliario y artículos decorativos, sin importar el estilo que se selecciones.

La profesional del diseño de interiores llamó la atención sobre las columnas que se levantan en la estructura, las cuales muchas veces rompen los espacios y se convierten en los mayores enemigos de una buena decoración, y si están en un edificio, es imposible eliminar, y si es en una propiedad individual, el cliente podrá eliminarla pero tendrá que invertir una suma adicional para lograr sostener la estructura de una forma menos visible.

Si las vigas se cruzan de un lado al otro, formando casi un crucigrama en vez de crear una estructura limpia, ordenada, sólo con un buen diseño de plafón de yeso se podrá mejor esta situación, pero esta solución también representa un gasto extra del presupuesto original.

Dijo a los agentes inmobiliarios reunidos en la tienda Home Galary, que antes de abandonar el inmueble, vuelva a observarlo, sobre todo, las paredes y los techos, para detectar si ve cambios en el tono de la pintura, bolsitas de agua, machas o la pintura ligeramente levantada, porque así podrán determinar si posteriormente podría tener algún problema estructural o de filtración.

Ehlert indicó que nunca debe olvidarse el exterior, si hay balcones o terrazas o si las personas que habitarán la casa tendrán un espacio donde colocar sus plantas, porque aunque no parezca importante para muchos, practicar la jardinería es tan fundamental como cualquier otra actividad en la casa.