Carente de fuerza

Existe una deuda recíproca entre la economía y la política en cuanto a los principios analíticos de las negociaciones. En ambas esferas son comunes las discusiones entre partes interesadas, a veces antagónicas, y la forma como se conducen es un determinante significativo de los resultados. La ausencia, ineficacia o desequilibrio de acuerdos posteriores revela en muchos casos el tipo de negociación que se llevó a cabo.

El dramático desenlace en Afganistán tuvo diversas causas. No debe excluirse, sin embargo, la negociación ocurrida entre los EE.UU. y el Talibán durante la administración del presidente Trump. Hábilmente, el Talibán rehusó negociar con el gobierno afgano, exigiendo que fuese una discusión bilateral entre ellos y los representantes estadounidenses. Sabían que los EE.UU. estaban ansiosos por terminar veinte años de intervención, que la opinión pública estadounidense estaba sólidamente a favor de salir del conflicto, y que el papel y la imagen del gobierno afgano serían severamente disminuidos si éste era excluido de las negociaciones.

Así sucedió, y no debe sorprender que el anuncio de la retirada estadounidense fuese visto como sinónimo del triunfo de los insurgentes. Los EE.UU. recriminaron, válidamente por supuesto, la incapacidad y falta de voluntad del gobierno afgano y sus fuerzas de seguridad para detener el avance de los talibanes. Pero ése era el mismo gobierno al que habían desautorizado al dejarlo fuera de las negociaciones.

Un ejemplo algo parecido tuvo lugar en una importante compañía norteamericana de construcción. Entendiendo que el sindicato era demasiado militante, la empresa lo soslayó en la negociación del pacto laboral, prefiriendo discutir las condiciones con varios segmentos separados de trabajadores. Un tiempo después, cuando la economía cayó en la llamada Gran Recesión, quiso conseguir concesiones de su personal y apeló al sindicato, pero éste no tenía la fuerza necesaria para lograr lo que la empresa solicitaba.

Gustavo Volmar

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Doctor en Economía de Columbia University especializado en empresas, mercados, pronósticos y riesgo.