Oferta sustituta

Un buen administrador debe ser también un buen negociador. Tendrá que discutir propuestas y puntos de vista con clientes, suplidores, reguladores, publicistas, entes tributarios, sindicatos, asociaciones, municipios, competidores, transportistas y muchos otros interlocutores. Tratará de que sus planteamientos sean aceptados, pero si eso no sucede podría decidir actuar por su cuenta, sin que importe lo que hagan los demás. O tendría la opción, si es hábil y creativo, de ofrecer algo a cambio de que le dejen hacer lo que quiere.

Un ejemplo de ese último camino lo brinda la posición estadounidense respecto del cambio climático. El gobierno de Trump ha negado la gravedad del problema y sacado a su país de los convenios internacionales pactados para combatirlo. Y por razones económicas ha fomentado el uso del carbón, reducido las restricciones a las actividades contaminantes y promovido la extracción de petróleo de fuentes domésticas.

Pero las elecciones de noviembre se aproximan y ocurre que los votantes, aún los más fieles al presidente, se han ido convenciendo de que el cambio climático es real, no un simple fenómeno transitorio. No conviene a Trump, por lo tanto, seguir ignorando el asunto sin hacer nada al respecto, pero tampoco desea dejar de apoyar a los sectores responsables por el problema.

Entra en juego la oferta sustituta. A cambio de seguir con sus políticas, propone la alternativa de sembrar un millón de millones de árboles en los EE.UU. durante los próximos 30 años. Las emisiones de gases y partículas contaminantes seguirían produciéndose, pero los árboles se encargarían de absorberlas y retirarlas de la atmósfera. Y, como beneficio adicional, se incentivaría el uso de papel y madera en lugar de plásticos derivados del petróleo.

Por supuesto, nada asegura que el volumen de carbono absorbido será igual o mayor que el emitido. Es una solución incompleta, argumentan los expertos, propensa a crear una falsa sensación de tranquilidad.

Gustavo Volmar

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Doctor en Economía de Columbia University especializado en empresas, mercados, pronósticos y riesgo.