Sebastien Vilmot, Gerente del Caribe para Cartier

En Cartier llevan más de dos siglos años fabricando piezas únicas. Una tradición que en nuestro país lleva 29 años de la mano de Casa Virginia, distribuidor oficial que, junto a Sebastien Vilmot presentó el nuevo reloj de la casa : Santos 100 Chrono.

¿Es Cartier un lujo realmente necesario?

El lujo nunca es necesario, es irracional. Por eso es un placer 100% puro. No responde a una necesidad sino a una manera de darse un gusto y concederse un momento privilegiado.

¿Quién puede permitirse un Cartier hoy en día?

Hay personas que siguen el ritmo de vida que va con la marca y pueden comprar fácilmente un bolígrafo o un reloj Cartier; pero también las hay que sueñan con ella y trabajan 5 ó 6 meses ahorrando para comprarse un Cartier, y el placer es mayor porque esperó más ese momento.

¿Está la elegancia basada en llevar un objeto de lujo encima?

La tendencia en Europa se inclina hacia el minimalismo. El oro blanco está más de moda, al ser más discreto. Se dirige al consumidor que no quiere mostrar pero quiere conservar para sí mismo la elegancia. En los años 90 se llevaba un lujo de exhibición; ahora el objeto de lujo es para gustarse a sí mismo. Se ha dado una gran evolución.

¿Cómo les ha sido posible continuar con la exclusividad en un momento en que el lujo se está volviendo más accessible?

Cartier democratizó el lujo en los años 70, cuando éste era sólo para los privilegiados, con Alain Dominique Perrin, pasado presidente de la marca. Perrin introdujo la idea de los Must, el principio del lanzamiento de productos de lujo accesibles a gente media.

¿No le resta glamour a la marca?

No, es una colección distinta que se atrevió a mezclar el acero y el oro, creando la democratización del lujo, sin dejar de fabricar otros productos de alta gama. Pero ahora todas las marcas han seguido los pasos iniciados por Cartier y dirigen algunas de sus piezas al público promedio.

¿Cómo consiguen mantener esa tradición y exclusividad con estas líneas más masificadas?

Los Must se han convertido en una manera de educar a la persona en la marca e introducirla después en la compra de objetos más exclusivos. Quien tiene un Must es una persona muy diferente del resto de la colección.

¿Es el dominicano un mercado realmente interesante para la firma?

Cartier es la marca número 1 en América Latina. Dentro del Caribe, RD es el mercado más interesante, porque encontramos un consumidor europeizado, educado en la marca y sensible a nuestros productos, un mercado –comparado a México en el posicionamiento de la marca– con un potencial increíble.

¿Qué piezas atesoran los dominicanos?

Las carteras y las correas funcionan muy bien, pero el reloj representa una gran partida de las ventas de Cartier, donde reina el clásico de la casa, el Tank francés, por ser una pieza antigua, .y el Roadster lanzado en 2002. El dominicano aprecia todos los nuevos lanzamientos, como ocurre ahora con el Santos 100 Chrono.

¿Cuantos relojes Cartier tienes?

Dos. El Santos 100, lanzado con motivo de su centenario en el 2004, que me gusta mucho, por ser el primer reloj de muñeca. Y el básico de la firma: el Tank francés.

¿Para ti en qué reside el verdadero lujo hoy en día?

Estar en Francia, en mi lugar de origen, y degustar el aceite de oliva que se produce en mi hogar. Eso es un lujo. y