T-Mobile persigue clientes corporativos
T-Mobile US está pujando para atraer clientes corporativos mientras busca replicar una estrategia que la ha llevado a ganar millones de suscriptores al abolir los contratos anuales y ofreciendo menores precios.
Han pasado dos años desde que la más pequeña de las principales cuatro compañías de servicios inalámbricos desató una guerra de precios en la industria, poniendo presión en la rentabilidad en un momento en que las prestadoras de servicios hacen grandes inversiones en infraestructura, reporta David Crow en Nueva York.
“Lo que está sucediendo en el segmento de negocios inalámbricos es una desgracia y el duopolio va ser atacado”, dijo John Legere, jefe ejecutivo de T-Mobile en un evento en Nueva York para lanzar los planes empresariales.
Hasta ahora, T-Mobile ha concentrado sus energías en los clientes, dejando que las “dos grandes” compañías, Verizon y AT&T, dominen la arena corporativa, que genera alrededor de US$72 billones, equivalente a casi la mitad de sus ingresos inalámbricos.
T-Mobile dijo que ofrecería a los negocios 10 líneas de US$16 cada una, sin límite de tiempo para hablar, mensajes de texto ilimitados, y un gigabyte de data, bajando el precio a US$15 al mes y luego US$10 al mes por conexiones de 21 a 100 y más.
Estos precios son mucho más baratos que los que ofrece Verizon en su plan corporativo, que carga US$30 por cada conexión de teléfono inteligente y unos US$7.50 por gigabyte de data. Legere dijo que los precios de T-Mobile eran 42 por ciento menores que los ofrecidos por AT&T y Verizon.
Sin embargo, pocos negocios pagan los precios que aparecen en las tarifas promocionales y negocian paquetes individuales con grandes descuentos para aquellos que compran otros productos como líneas fijas y servicios de banda ancha.
©The Financial Times Ltd, 2015.