Nothing: ¿Cómo empezar una empresa desde la nada?

El auge tecnológico que ha experimentado el mundo en las últimas tres décadas ha impactado la economía global, y las empresas tecnológicas son las que más se han beneficiado, convirtiéndolas en las organizaciones más valoradas del mercado; esta situación ha creado el camino para que emprendedores se lancen a este sector en busca del éxito, y dentro de todos está Carl Pei , quien quiere emular el éxito de OnePlus con su empresa Nothing.

Para los que no siguen de cerca el mundo de las tecnologías, Pei es conocido por ser el antiguo director ejecutivo de OnePlus, y la mente detrás del éxito de la empresa, la cual inició como un competidor menor, pero logró escalar hasta ser una de las principales opciones dentro del mercado de móviles con sistema operativo Android.

Asegurando un nicho de mercado

Luego de un cambio en la filosofía de la empresa, Pei decidió saltar del barco de OnePlus e iniciar su propia compañía, Nothing. Con grandes expectativas por parte de los fanáticos de Pei y del sector, la nueva empresa presentó su primer producto, unos audífonos inalámbricos.

El sector de audífonos inalámbricos es uno de los más grandes y de los más rentables; de hecho, los Apple Airpods son uno de los productos más vendidos por la empresa de la manzana de Cupertino. Para ponerlo en perspectiva, en 2020 se vendieron más de 114 millones de unidades, y en 2021, la cifra fue de 85 millones de Airpods vendidos, según datos de los resultados anuales de la empresa.

Conociendo la realidad del mercado, la elección del primer producto desarrollado por Nothing hizo mucho sentido.

Un equipo para todos

Estudios sobre la psicología del consumidor han demostrado que es común asociar los altos precios con la alta calidad que pueda tener el producto. Sin embargo, los productos de Nothing apuestan a competir con precios del sector medio, pero enfocan su mensaje en la alta calidad en el acabado y la experiencia del usuario con el producto.

“Para el lanzamiento del Phone (1), la empresa Nothing ha utilizado una táctica poco usual en la industria de los smartphones, el marketing de guerrilla, dándole el poder a los usuarios prospectos para amplificar su mensaje de cómo la tecnología está tan integrada en nuestras vidas que casi ni la percibimos. Es arriesgado, y en este caso hasta agresivo, pero ha logrado posicionar la misma empresa desde sus inicios, a través de explicar su visión (storytelling) de que nada (Nothing) debe ser una barrera entre las personas y la tecnología”, explicó Erica Valenzuela, estratega en branding y comunicación digital.

La experta en desarrollo de marcas continuó explicando a Diario Libre que “la estrategia de la marca ha ido más allá de contar la historia en los territorios de conversación relacionados con tecnología, entrando en otros como el de la moda, logrando con esto y a través del FOMO (Fear of Missing Out), con pre-compras por invitación, ventas en cantidades y espacios limitados los primeros días de lanzamiento, una amplia cobertura en las principales publicaciones sobre tendencias y ser percibida como una marca de estilo de vida más que una marca de tecnología.”

Carl Pei se lanzó a batallar en un sector difícil para los nuevos competidores, pero a través de finas y acertadas acciones de desarrollo de marca y mercadeo ha despertado la atención de todo un sector. El éxito no está asegurado, pero es innegable que han iniciado con un muy buen impulso; y ahora surgen los rumores y las teorías de cuál será el siguiente producto y la siguiente movida.