Shell negocia la venta de 137 estaciones combustibles en RD

SANTO DOMINGO. La compañía Shell en el país  está en el proceso de negociación para vender sus 137 estaciones de gasolina en  el país, y quienes deseen seguir con el nombre pagarán una especie de royalty como sucede con otras marcas mundiales.

La información la ofreció ayer el representante de la multinacional para República Dominicana, Rafael Maradiaga, quien elogió el clima de negocios en el país, y refirió que las intenciones son vender las acciones en la Refinería y todos sus negocios.

Asimismo, dijo que tratan con particulares las ventas de estaciones de gasolina, pero se está en el proceso, porque lo más importante no es el monto económico.

Refirió que además de los negocios de las gasolineras, tienen en venta los derechos de clientes industriales comerciales, ventas de lubricantes, que esperan se vendan, ya no directamente por una operadora Shell, sino por algún modelo de macrodistribución.

"Cuando hablamos del negocio de mercadeo y distribución es ventas de combustibles y lubricantes a los diferentes canales como estaciones de servicios, clientes directos que consumen como fábricas, industrias y dependencias gubernamentales, negocios de aviación. Eso básicamente es lo que tenemos en el país", dijo en exclusiva a Diario Libre. Explicó que operan 137 estaciones de gasolina, en algunas de las cuales el terreno es de la  Shell  y en otros lo que se tiene es un contrato, y a veces la propiedad es del detallista o el revendedor.

También hay casos que el dueño de la propiedad es un tercero, que la alquiló a Shell o al detallista para que la opere y recibe una renta, pero lo que importa es que en todas las estaciones existen contratos que son los que rigen la comercialización.

Maradiaga refirió que eso son los modelos que normalmente aplican. En unas estaciones somos propietarios y en otros no, pero sí tenemos un contrato.

El representante de Shell dijo que ya están negociando las estaciones de gasolina, pero no pueden anunciar nada hasta que haya algo finalmente pactado.

Royalty por marca

El representante de la Shell en el país, Rafael Maradiaga, dijo que lo que se hace al vender  las gasolineras, y en todo el Caribe se ha hecho, es que quienes han comprado a Shell alquilan el uso de la marca, y en eso también se trabaja cuando se venda en República Dominicana.

Expuso que es muy probable que se realice la compra y venta y que las estaciones sigan siendo Shell como ocurre en todas las islas del Caribe, y Shell entonces cobra un royalty  (una especie de impuesto por usar su nombre), como hacen otras marcas.